电子与半导体
这里的痛点是迭代快。一个规格今天还在用，下个月可能就停了，替换件牵动的不只是单台设备，而是整条产线的排程。
本季度核定状态
该方向共 12 个型号规格，多数处于现货与排产之间切换；替换件需要提前说明原型号，才能缩短确认时间。
关于竞博 · 我们为什么这样做
把选型对接这一件事做扎实，靠的是每个季度重来一次
竞博JBO 面向电子与半导体、新能源与储能、食品与医药洁净、仓储物流自动化四类行业方案做对接。这一页不讲口号，只交代三件事：我们从哪儿起步、团队怎么分工、现在服务到什么位置，好让你判断要不要往下走。
先从选型对接这件事做起
采购和工程团队找过来的时候，问得最多的往往不是“你们有没有”，而是“这一版到底该用哪个型号、第一批要订多少、我什么时候能拿到答复”。这三句话看着简单，落到具体项目里却能拖上一两周：同一个型号换了供应商，说法就变了；上一批还能订的数量，这一批已经排到后面去了。
竞博JBO 就是从这个位置切进来的。我们不铺很多条线，只做一件事——把需求接住，把型号、库存、起订和回应时间对上，然后把人交给能拍板的那一方。因为只做这一件事，所以每一次对外说的话，都能跟上一季度的话对上。
这也是为什么我们把节奏定死在季度上。每三个月重新核定一次，不是流程上的讲究，而是因为型号会停、库存会动、起订门槛会变，说一次管一年的做法在这里行不通。
四类行业方案是怎么长出来的
最早的三年里，需求是散的。同一个型号，做晶圆的问一次，做储能柜的问一次，做洁净车间的又问一次，问法不同，要的东西其实是同一种。把这些问题摊开对照之后，四个方向自然浮出来——它们的分界线不在产品上，而在项目是怎么排期的。
新能源与储能
项目周期长、场地分散，对不上施工排期的到货，等于把整个工期往后推。
本季度核定状态
该方向共 9 个型号规格，起订门槛随项目点位数量浮动，需要在提出需求时一并说明点位分布。
食品与医药洁净
材质和清洗条件写死在验收标准里，选错一个规格，成套设备都要返工，代价远高于规格本身的差价。
本季度核定状态
该方向共 8 个型号规格，需在需求里明确洁净等级与接触介质，否则无法确认适用性。
仓储物流自动化
设备是成组上线的，单件型号差一点，整线就跑不起来，所以这里更看重成套而不是单点。
本季度核定状态
该方向共 8 个型号规格，成套需求优先按核定数量起订，单独议价的余地相对有限。
核定这件事，谁在核、核什么、多久一次
负责核定的团队一共 28 人，按四类行业拆成 4 个行业组，每组只盯自己那一摊。组里先核对型号和数量，再交给交叉小组复核一次，两个人都点头才写进对外口径。
每一次核定覆盖四类事项，缺一项就不算完成：
- 型号范围——哪些规格仍在对外承接，哪些已经停止受理。
- 库存状态——分别归到现货、排产、备货三种状态里的哪一种。
- 起订数量——1 件起、5 件起，或者按核定数量起订。
- 首次响应档位——新用户发来需求后，属于 2 小时、4 小时还是 8 小时档。
从 2023 年 1 月启动，按季度走，到 2025 年 12 月为止一共走过 12 个核定周期。每个周期结束后，四类事项同时更新，不存在只改一半的情况。
我们怎么把一件事写清楚
对外说的话，我们守着三条：口径只有一个、边界写在明面上、每段话后面要留一个走得通的下一步。听起来像常识，但放到采购场景里，这三条恰恰是最容易被含糊过去的地方。
含糊的说法
“响应很快的，具体看情况安排。”
收到这句话的人安排不了自己的时间表，也没法把进度报给上面。
我们的写法
“新用户首次响应分三档：A 档 2 小时内、B 档 4 小时内、C 档 8 小时内，按工作日 9:00-18:00 计。”
先说档位，再说小时数，最后说计时口径，接的人当场就能判断下一步怎么走。