标准档
1 件起
第一次和竞博JBO打交道，需求集中在一类行业，想先把对接流程跑通的采购与工程团队。
- 包含范围
- 选型建议、库存状态确认、起订数量说明，以及对接人的直接回复
- 型号覆盖
- 四类行业里的常规在售规格，报出型号即可核对当季状态
- 库存状态
- 以现货为主，少数规格跟随排产节奏
- 起订数量
- 1 件起
- 首次响应
- C 档 · 工作日 8 小时内
- 季度口径
- 型号是否仍在生效范围，以当季核定结果为准，换季若有调整先告知
02 / 逐档对照
每一档：谁在用、给什么、怎么起订
三个档位不是价格阶梯，而是三种推进方式。需求越单一越自足，走前面的档；牵涉的行业、型号和变更越多，往后挪。
优选档
5 件起
已经在连续采购，希望把库存和起订提前锁一档，不想每次重新问一遍的采购负责人。
- 包含范围
- 在标准档之上加入库存状态预留、起订数量协商、季度结果提前同步
- 型号覆盖
- 四类行业的主力规格，电子与半导体、新能源与储能两个方向最集中
- 库存状态
- 现货优先，排产与备货同时给出预计周期
- 起订数量
- 5 件起
- 首次响应
- B 档 · 工作日 4 小时内
- 季度口径
- 主力规格的核定结果在换季前给出，避免采购计划踩空
专项档
按核定数量起订
跨行业并用、型号需要更换，或者要在两套规格之间做过渡的项目团队。
- 包含范围
- 跨行业联合选定、型号更换衔接、过渡材料准备、响应档位重算
- 型号覆盖
- 全部 37 个规格中仍在生效的部分，含需要过渡衔接的型号
- 库存状态
- 排产与备货为主，现货按项目单独确认
- 起订数量
- 按核定数量起订
- 首次响应
- A 档 · 工作日 2 小时内
- 季度口径
- 产品型号生效日期与响应档位在变更时一并重算
03 / 型号与行业
37 个规格，四类行业各占多少
竞博老用户产品型号当前共 37 个规格。哪一组规格多，哪个档位出现得就多，这也是选档位时最省事的切入点。
电子与半导体
12 个规格
主力落在优选档；单台替换、小批量试产走标准档；封装与批次之间的过渡交专项档。
新能源与储能
9 个规格
单个型号牵动的配套更多，多数直接进优选档；项目制用量走专项档更顺。
食品与医药洁净
8 个规格
规格相对稳定，标准档与优选档覆盖大部分问询，专项档多用于整线配套调整。
仓储物流自动化
8 个规格
按项目分批复购居多，优选档做常规补货，专项档处理多型号混用。
04 / 两个口径
多少件起订，货处在哪一段
这两件事决定你什么时候能拿到货。先按一次要的数量定档位，再看对应型号的库存状态。
起订数量
-
01
1 件起 对应标准档。适合单台替换、小批量试产，或者先走一遍对接流程看看合不合适。
-
02
5 件起 对应优选档。适合连续采购、有固定补货节奏的团队，起订之后库存状态可以提前预留。
-
03
按核定数量起订 对应专项档。数量随项目变动、跨行业并用或涉及型号更换时，先谈定这一轮的总量再排。
怎么判断：一次要的量在 5 件以下走标准档；有固定补货周期走优选档；数量跟着项目走、中途可能换型号，走专项档。
库存状态
-
现货
可直接排入本季度的交付通道 判断方法：报出型号，我们在当季核定结果里核对它是否标为现货，是就按你给的数量往下走。
-
排产
要按产线节奏安排 判断方法：核定结果标注为排产时，我们给的是预计周期而不是具体日期，你可以据此安排后面的工序。
-
备货
为下一核定周期预先留存 判断方法：适合提前锁量、分批提货的采购计划，先确认总量再谈分批节点。
三类状态每季度重新核定一次。同一型号在相邻两个季度之间换过状态，我们会同步告诉你，不需要你自己比对。
